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在白酒行业从规模扩张转向价值深耕的节点，茅台的产品投放策略正在成为撬动动销
、激活市场的核心抓手——茅台以“需求驱动、渠道韧性保护 ”为核心的产品投放策略 ，按终端动销精准投放：500ml飞天茅台作为核心大单品
，随年末消费需求增长保持正常发货；陈年茅台(15) 、1000ml飞天茅台
、生肖茅台等非标产品削减额度在30%-50%之间，彩釉珍品则完全停止供货
。

酒业分析师蔡学飞认为 ，从行业逻辑来看
，茅台此次的操作本质是基于年末消费场景的动态供需调节，尽显头部酒企的渠道生态优势。核心大单品500ml飞天茅台保持正常发货 ，既承接了双节旺季的消费刚需
，稳住了市场基本盘；对陈年茅台、生肖茅台等非标产品的额度压缩与彩釉珍品停供，又通过供给侧收紧优化产品结构 ，让非标品价值回归
，同时缓解经销商年末库存与资金压力，实现供需两端的平衡 。

真实消费需求主导 ，筑牢动销核心根基

真实消费需求崛起与消费场景结构性迁徙，是茅台动销向好的基本支撑
。“最显著的变化是开瓶率大幅提升。
”南京经销商李总表示
，“现在的客户购买飞天茅台都有明确的饮用场景，节庆家宴 、商务接待
、礼品馈赠 ，每一笔订单都对应着真实的消费需求 。”而据另一位酒商透露
，精品茅台酒、公斤茅台酒等非标产品出现大面积断货，彩釉珍品受全面停供消息影响 ，市场上的老货单日上涨了100-120元/瓶
。

(500ml53°贵州茅台酒)

这种转变让消费需求摆脱了单一依赖
，走向更均衡的状态。济南某连锁酒行负责人也深有感慨，“以往节假日前后会出现集中采购 ，但现在消费周期更均匀 。 ”从节庆消费到日常饮用的平滑过渡
，茅台已突破特定场景限制，在消费者心中建立起稳固的刚需属性
。消费基础也从“点
”扩展为更坚韧的“面” ，抗波动能力显著增强。

全产品矩阵协同发力
，赋能动销规模扩容

飞天茅台的势能正持续向下传导，带动全系列产品形成协同增长的良性生态 。“现在消费者的选择越来越细分 ，高端商务场合首选飞天，日常宴请更倾向茅台1935
，朋友小聚时金王子这类中端产品就很受欢迎。 ”河南经销商周总分享道，“不同场景的精准匹配 ，让我们的客群覆盖越来越广
。”

近期
，在首届“茅台酱香·酱友欢享周
”活动期间，茅台酱香酒交出了销售额突破1.45亿元的亮眼成绩。数据显示 ，贵州茅台酱香酒京东自营旗舰店的核心单品茅台1935销售额同比激增840%
，金王子 、贵州大曲70年代等产品增速均超400% 。在行业存量竞争加剧的背景下，如此振奋人心的数字 ，成为逆势增长的标杆案例
。

(茅台1935)

这些亮眼数据的背后
，是茅台产品良性生态持续加持，“不同价格带产品的协同发展 ，既满足了多元化的消费需求
，也让我们经销商的经营结构更加健康。”一位区域 *** 商如是说 。有媒体观点认为，茅台酱香酒在京东平台的成绩即使在库存高企
、需求疲软的市场环境中 ，优质品牌通过精准的产品定位、深度的渠道协同与创新的营销模式，依然能够实现逆势增长
。

渠道生态提质增效
，动销形成良性循环

渠道生态的提质增效，为动销良性循环提供了关键支撑。面对行业渠道变革趋势 ，茅台推进的“三个转型 ”“三端变革
”战略逐步落地见效
，通过线上数字化平台与线下终端 *** 的协同布局，构建起“直达终端 、精准触达”的渠道体系 ，大幅减少了中间环节的库存沉淀 。

“现在库存周转特别顺畅
， *** 后基本10天左右就能售完，‘ *** 即售’成了常态 ，不用再担心压货占用资金
。 ”核心区域经销商的反馈
，直观体现了渠道效率的提升。从“层层分销
”到“精准直达”的模式转变，不仅降低了渠道运营成本 ，更让品牌能够快速捕捉终端需求变化
，为产品投放、库存调控提供实时数据支撑，形成“需求-投放-动销 ”的闭环优化机制 。

飞天茅台的动销向好 ，本质上是品牌价值回归与市场规律契合的必然结果，中高端白酒的可持续发展
，终究要回归到对消费本质的洞察
、对品质价值的坚守、对行业规律的尊重
。茅台以精准投放匹配真实需求，以产品矩阵覆盖多元场景 ，以渠道变革激活市场活力
，既实现了自身的稳健增长，更为高端白酒行业树立了“供需平衡 、价值共生
”的发展范本。

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